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皇明“中止上市”:太阳能产业再也不能这样过

2012年07月20日 11:26 来源:中华工商时报 参与互动(0)

  皇明这个领导着世界太阳能产业发展潮流的新能源企业,正处在前所未有的风暴之中。

  前不久,皇明太阳能股份有限公司(以下称“皇明股份”)因资产结构等因素,主动申请停止IPO审查,出现在证监会终止IPO审查的名录中。一时间,主营业务盈收下降、低溢价拿地、较多行政支持,各种猜测、质疑纷至沓来。

  笔者走进皇明大阳谷,实地调查,还原一个真实的皇明。

  实为提前调整战略

  据了解,皇明集团下辖两个平行的独立公司,分别为皇明太阳能股份有限公司和皇明洁能控股公司。光热、酒店群、会议中心、光立方等产业都是属于皇明股份,而门窗、玻璃、建筑、光伏等产业都是隶属于皇明控股,此次终止IPO审查的是皇明股份,与皇明控股无关。

  皇明内部人士告知,微排国际酒店、国际会议中心、光立方等这部分资产已经超过十亿,正是由于这部分非经营性的固定资产过大,摊薄了主营业务的利润率,这给皇明太阳能上市造成不确定性因素。

  “非经营性资产所产生的美誉和协同效应无法度量,而且对上市公司业绩会产生重大影响,会让监管层以及公众股东对上市公司的持续盈利能力不能准确判断。”一位投行人士表示。

  至于下一步是按照上市要求剥离这些非经营性资产,还是坚持留在股份公司之中,皇明公司并未透露。

  但有接近黄鸣的人说,剥离资产其实只需要做会计调整,在技术上并不难,只是迟上市晚上市的问题,最深层次的原因还在于公司战略如何定位。

  皇明集团创始人黄鸣也证实说:“皇明股份此次主动中止上市,有重大战略调整原因,我们将推出全球5万家气候商城,落实Mepad战略,将太阳能工业品的重点转向太阳能消费品领域,实现商业模式的重大转变,而皇明股份必须服从集团统一战略调整。”

  黄鸣透露:“随着Mepad战略落地,商业模式的形成,未来可能不只是皇明股份一家上市,还有多块业务计划上市。”

  太阳能做滥了

  迫使皇明作出史上最重大战略

  转型的是现实糟糕的行业形势!

  “整个太阳能热水器市场已经做滥了,农村市场萎缩,城市居民又不买账,消费者对于太阳能热水器的市场认知不断下降,从太阳能转向电热水器和燃气热水器的消费者在增多,这对于行业来说,非常可怕!”皇明股份副总经理王久伟说。

  “这个市场属于劣币驱逐良币,市场纷纷采取价格战,从原料上无限度的削低成本,一大批质量不好的产品占领了市场,现在质量问题全面爆发,最终的结果是消费者不信任你了。”王久伟说。

  太阳能热水器从一诞生起,质量就成为行业命门。广为诟病的一是冬天不热,二是使用寿命短。王久伟说:“现在市场上很多卖的800元一套的太阳能热水器,连生产成本都不够,偷工减料的代价是牺牲掉用户体验,牺牲掉整个行业的信誉。”

  王久伟从产品用材、用料、技术、设计,到安装工程、仪器仪表的优劣等对比阐述了这一行业的“猫腻”——

  “单单一个感应器的价格就相差上百元。皇明的热水器放到南极也一样好用,寿命保用十几年,但售价要高,一些消费者忽略了品质差异,单纯比较价格。”

  行业标准也是一个问题,王久伟表示,任何一个产业,建立标准的时候,要从消费者使用方便、安全,达到消费者预期的角度建立标准,这是根本。“但我们在制定行业标准的时候是否站在消费者这一块,这并不是绝对的。”

  “最要命的是,太阳能补贴下乡助推了这一趋势。太阳能行业是一个不成熟的行业,却一直在用成熟行业的招标方法,尤其是太阳能下乡出台后,促使了各大厂商拼命低价竞争,而忽视了产品质量、用户满意度的建设。”王久伟说。

  坚守第一高端品牌

  在太阳能热水器竞争激烈、产能过剩的行业背景下,任何一家太阳能公司的盈利前景都变得不算清晰。

  是为了增强盈收能力,通过低价策略,争夺低端市场,还是坚持高端路线,宁可放弃部分现实利益,皇明无疑选择了后者。

  “皇明自认最宝贵的是我们的老用户。一个品牌的地位,跟你自身质量有关系,但最终是来自于用户的口碑。皇明这么多年,一直坚守

  品质口碑、服务口碑。”王久伟说。

  主管销售的王久伟也曾经给皇明集团创始人黄鸣出过几个点子,为了推量,推出几款特价机,或者把和使用环境相匹配但价格原装标准化的配件去掉,但都被黄鸣给否了。

  原因只有一个,“这个行业本来口碑就不好,如果再打价格战,必死。作为行业标杆企业,太阳能热应用领域70%的技术都是由皇明创造的,皇明必须肩负行业责任,如果皇明倒了,这个行业就真正完了!”黄鸣强调说。

  于是,皇明就这么坚守着,直至最近开始扬眉吐气。“我们这么坚持下来,慢慢消费者接受了我们的定位,不会再把我们跟其他品牌放在一块了。”王久伟举了经济偏落后的菏泽市为例,今年其中高端产品销售量已经超过200多套。

  在这种恶劣的行业背景下,皇明长期坚守中国第一高端品牌的定位:弗丽特,形成了奇特的皇明高端品牌现象。

  为此,在6月份的皇明半年经销商大会上,皇明股份推出了销售体系的全新试点改革,以菏泽、济南、太原为试点,将高端品牌与其它品牌的销售渠道分开,试点专门针对高端客户提供全套太阳能应用产品和解决服务方案,打造中国第一高端太阳能品牌。

  未来之路:气候商城转型

  未来的路,黄鸣本人一直在探索,而在全球建启动的5万家气候改善商城,成为皇明集团史上最大的战略转型,太阳能下一步的重点发展方向都会跟随这一战略进行相应调整,包括销售渠道和组织架构等,而皇明股份的太阳能应用产品的前景迅速放大。

  微排地球战略不是空的口号,Mepad是智慧技术解决方案,而气候改善商城是则是微排地球的商业渠道方案。

  黄鸣认为,应对能源和环境两大危机,全球必须由“减排意识”迈向“减排行动”。气候改善超市以主导气候改善为宗旨,涵盖从个人、家庭、社区、城市,到整个星球大气候改善的各种洁能产品和解决方案,渗透到人们生活的各个方面,让节能减排成为一种习惯。

  “借助‘皇明’的品牌认知,让太阳能产品走进个人生活,是皇明公司在打造Mepad太阳能整体解决方案之后的又一崭新举动。说的明白一点,就是把皇明太阳能的所有光热、光电产品放在气候改善商城销售,产品涵盖太阳能手电筒、热水器、太阳能凉亭、Mepad整体解决方案等各种品类,让太阳能走进个人生活。”皇明股份副总经理王久伟解释说。

  目前,整个皇明太阳谷,实际上已经成为一个微排城镇的样板,而蔚来城就是一个微排社区的样板。

  坐在太阳谷微排大厦的办公室,在当天35度的高温下,会议室不用开空调还很凉爽。“这里综合了我们的微排集成解决方案,看得见的有隔热窗户、遮阴板、微排吊顶,以及隔热墙等,看不见的大楼动力和热力都是由太阳能提供。”王久伟介绍说,“我们正在改造济南机场,届时将会是全球每一个微排机场。”

  黄鸣表示,全球首家气候改善商城已经在太阳谷成立,目前正在中国各地进行选点,相继推出大型旗舰店。

  “气候商店形态不一,有大有小,还将进行分渠道招商,如高铁、机场、高速公路服务区等,同时,我们在这2008年的时候低价买进了一批上海、南京的卖场,每个都在2000多平方米,处于比较繁华的地区,这给我们下一步推进旗舰店打下基础。”黄鸣说。

  “我们正在开创气候市场,引导气候需求,生产气候产品,建立气候渠道,这一切都是蓝海,我们在引领开创中国的气候产业,改善中国和全球的气候,我希望大家一样参予,共同努力!而不是把精力和时间投到各种无聊的谣言中去,这是毫无意义的!”黄鸣严肃地说。

【编辑:王珊珊】
 
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