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京东6·18引众多电商合伙阻击 国美在线领头

2014年06月18日 07:46 来源:证券日报 参与互动(0)

  国美在线担当反对派领头羊分析人士指出,今年的6·18比往年来的要更加猛烈,大战之日未到,已是硝烟四起

  国美在线担当反对派领头羊

  分析人士指出,今年的6·18比往年来的要更加猛烈,大战之日未到,已是硝烟四起

  在天猫“双十一”促销大战引发万众瞩目之后,京东自己的6·18生日店庆也正在成为各路电商扎堆促销的好日子。不过,同是扎堆,对于中小电商及垂直电商而言,“借势”的成分居多,而对于天猫、国美大型电商而言,则是“围堵”的成分居多,毕竟,京东已经成功上市且手握30亿美元巨额融资,“不能让他跑的太快了”。

  随着6月18日的到来,电商价格战进入最高潮,天猫推出“4天4夜疯狂购”活动;亚马逊推出“6月比价月”专题;当当“尾品汇闪购”活动要踢爆6·18;国美在线也祭出了“决战32天”的降价风暴;苏宁易购发放价值6000万元的红包;一号店则提出“好吃好喝”更重要的口号……

  “今年的6·18是京东举办的第十一个6·18,也是上市后的第一次店庆。与以往6·18最大的不同是,今年的6·18,已经变成全行业、全社会的网购大聚会了。像天猫,以往是不参加6·18的,今年也参加了”,京东商城首席营销官蓝烨对《证券日报》表示,为了备战今年的6·18,京东配送人员相比去年增长超过1倍,运营车辆的数量增长超过1.5倍。对于大家电产品的配送,京东准备了4000多辆配送车辆以及5000多名空调安装工程师。

  “对于喜欢扎堆凑热闹的电商而言,一年只有一次‘双十一’显然频次太低,而6·18恰恰是年中,从时间分布上也适合电商们集体开展一次大规模的营销,而且以京东的号召力,也足够”,一位不愿具名的业内人士对《证券日报》表示。

  国美在线矛头直指京东

  尽管各路电商都相继开展起轰轰烈烈的促销活动,但除了国美之外,天猫和苏宁以及一干中小电商,对京东的阻击多是“含沙射影”,而只有国美在线,矛头始终明确的指向京东,从促销开始时间及跨度、让利金额等,无一不是招招欲压京东一头。比如,国美在线6月9日-6月18日推出“贵就赔” 举措,承诺家电价格一降到底,消费者只要发现国美在线的商品比京东贵,就奖100元,如果买贵了就赔300元。此外,国美在线还在其官网上公开宣称,从6月16日-6月18日,用户在国美购买的商品价格比“某东”高,就双倍赔偿差额。

  “目前来看,国美在线、天猫等各大电商都展开了阻击京东6·18的行动,但是国美在线是率先并一直持续到目前还在阻击京东的电商。这次6·18店庆是京东上市后的首次大促,我们希望通过我们的行动,向业内明确我们的态度,最终促进整个行业的多元化发展,而不是一家独大。对消费者来说,某个市场被一两家巨头垄断,一定不是好事”,国美在线营销副总裁黄向平接受《证券日报》采访时表示。

  当然,国美对京东的阻击也并非全品类阻击,而是有所侧重的,即在自己的传统根据地领域,不让京东半步。“家电是国美在线的核心领域,京东是以3C起家,近而发展到全品牌的,国美在线与京东目标用户群体有一定的重合性。国美在线的其它品类也在蓬勃发展,但未来我们和京东的竞争,一定是在家电和3C领域展开竞争,国美在线的目标是做‘家电之王’”,黄向平称。

  曾几何时,国美把与苏宁在线下的缠斗搬到了线上,形成了国美在线与苏宁易购斗、京东与天猫斗,捉对厮杀的场面。此番,国美在线为何舍弃苏宁,而“咬”上了京东呢?对此,黄向平解释称:“牟贵先董事长有句话,与高手下棋才能提高棋艺。我们承认,在自营B2C领域,京东是先行者,而且有很多值得学习的地方。见贤思齐,我们与京东PK,也是为了给自己定一个高的目标,才有前进的动力。苏宁易购也是京东的模仿者,但模仿得并不成功,反而失去了自己的特色,可以说是我们引以为戒的对象。”

  尽管国美已经不把苏宁放在眼里,苏宁有的,国美也不一定都有,比如互联网金融。据悉,此次备战6·18,苏宁首次把红包通过个人账户进行发放。6月9日至6月20日,用户充值易付宝或零钱宝,单笔充值满100即有机会赢取100元红包。零钱宝是苏宁易购旗下的理财产品,其年化收益率最近强势上涨,其中广发基金的年化收益率保持在4.9%以上。

  据《证券日报》从知情人士处获悉,平台电商们对京东阻击还并不只是商品价格及宣传上的“口诛笔伐”,某些平台电商还使用了“釜底抽薪”的战术,即要求供应商不得配合京东6·18,否则……。对此,京东商城某业务负责人在内部邮件中称,拒不妥协,坚决回击。不过,蓝烨对所谓的“围堵”不以为然,其表示,现在不像早几年了,厂商们都已经适应电商们之间的这种做法了,这种方式已经起不了多大作用了。

  京东天猫将长期对峙

  尽管国美一直“咬住”京东不放,但是京东想“咬”的则是天猫。在业内人士看来,此次天猫首次参战6·18,与其即将IPO也不无关系。尽管6·18并非天猫“主场”,但是只要参战,肯定会对业绩提升大有裨益。

  易观商业解决方案副总裁田峥指出,6月18日本是京东的店庆日,却成为了各大电商提升销量,阻击对手的重要时机。而今年的6·18比往年来的要更加猛烈,大战之日未到,已是硝烟四起。对于上市之后的京东来说,6·18无疑是对其第一次大考,今年的京东“6·18”大促可谓是大手笔。京东借上市喜气,加大促销投入,急于向市场表现成绩,此次6·18大促正好是其业绩首秀的关键节点。京东是唯一能够与天猫抗衡的电商平台,京东此次6·18能否给市场交出一份满意的答案,无疑是本次大促关注的焦点。

  田峥还指出,此次6·18大促来说,京东占据着相对优势,首先,作为京东的店庆日,此次大促对京东来说有着一定的主场优势;其次,京东上市之后也迅速成为市场关注的焦点,由此京东显得更加瞩目;第三,手机QQ和微信助阵京东,京东移动端优势凸现。

  公开信息显示,5月底,京东就开始通过京东APP、微信、手机QQ发放了价值10亿元人民币的“京东红包”。截至6月4日,微信“购物”一级入口的单日成交额相比之前“我的银行卡”下的二级入口翻了8倍;京东移动客户端累计用户激活数与去年同期相比增长4倍。

  部分垂直电商“打酱油”

  除了平台电商间的明争暗斗之外,垂直电商也不失时机的来搅浑水。不过,经过近两年平台电商的四面挤压,能够存活的知名垂直电商已经屈指可数。

  唯品会宣布,在6·18期间,举行多品类的大促,还有红包派发。背靠百丽国际的优购网宣布举办6·18网购节,持续48小时秒杀。折扣低至1-2折。“从统计汇总的销售数字来看,6·18网购节从上周已经开始预热,相关商品4折封顶,销量同比增长15%左右。预计本周随着优购48小时限时秒杀活动的开启,销量至少同比会有30%以上的增长” ,优购市场部负责人王恩斌对《证券日报》表示。

  据《证券日报》观察,正处在转型阵痛期的凡客诚品以及近来深陷负面丑闻的聚美优品,都没有参与这场电商大战。

  平台电商外加垂直电商,“运动员”多了,裁判员的重要性就凸显了。面对各大电商的所谓“吐血价”,谁真谁假,消费者一时难以辨别。而每到电商大规模价格战之际,也正是比价软件上场之时。针对今年的6·18,360浏览器新增了比价功能。而专业比价软件帮5淘则一如既往的“兢兢业业”。据帮5淘负责人透露,帮5淘在历年的6·18、“双十一”等大型价格战中都是网民购物的首选比价软件。

  分析人士指出,6·18在今年升级为“公众”节日之后,对于“双十一”肯定会起到一定的销售分流作用,而对整个电商市场而言,这样的局面更有利于充分竞争。

  来自网易惠惠的最新数据显示,从6月17日零点到16点,电商流量占比前五名分别为,京东(47.5%)、天猫(23.8%)、唯品会(4.6%)、苏宁(4.2%)、亚马逊(2.7%)。

【编辑:吕思言】
 
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