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超低价撬动市场 暴风影音布局“魔镜”生态圈

2014年10月17日 08:23 来源:经济参考报 参与互动(0)

    正式发布暴风魔镜这款虚拟现实硬件产品后,良好的口碑,让越来越多的人相信,暴风影音(以下简称“暴风”)正在试图改变网络视频行业的传统玩法,并以此尝试建立属于自己的“魔镜”生态圈。

    对于暴风影音推出的这款超低价魔镜,以及外界的种种猜测,暴风影音C EO冯鑫在接受《经济参考报》独家专访时坦言,魔镜的推出并非心血来潮,更不是所谓的“资本炒作”。在他看来,虚拟现实极有可能成为下一个重大的互联网机会。

    9月1日,暴风影音正式发布虚拟现实智能硬件产品暴风魔镜,这款仅99元的产品一亮相,就立刻引起了外界的关注。而就在第二天,证监会网站披露了暴风影音招股说明书。在招股说明书中,暴风明确提出了未来三年的发展规划,重点之一就是以家庭智能设备和可穿戴设备为主的智能终端。

    这立刻触动了资本市场敏感的神经。有市场分析认为,作为一家网络视频公司,暴风在上市前的关键时刻一边推出新的智能硬件,一边公布发展战略,很明显是要向资本市场讲一个新的故事,以便在IPO中进行高额融资。

    暴风的财务数据似乎支持这样的猜测。招股说明书显示,2011年至2013年,暴风分别实现营收1.7亿元、2.52亿元和3.25亿元;同期净利润则分别为4928.05万元、5584.73万元和3853.75万元。净利润在报告期最后一年出现大幅下滑,2013年净利润较2012年减少1730.98万元,降幅高达31%。因此,2014年暴风的业绩就成了其IPO的关键,而热门新业务的推出无疑将会对此做出不小的贡献。

    对于这样的猜测,冯鑫一笑了之。他告诉《经济参考报》,推出魔镜并不是心血来潮,更不是为了配合IPO而临时想出的概念炒作,而是暴风差异化竞争战略的延续。

    冯鑫坦言,没有高大上的资本靠山,暴风不可能像优酷土豆这样的行业大佬一样,大手笔的购买各种影视剧版权。面对激烈的市场竞争,暴风除了在日常运营上要精耕细作外,更需要差异化的经营战略。“从用户的角度讲,网络视频公司的竞争力可以分为三个方面,‘有没有’、‘多不多’、‘爽不爽’。前两个是片源问题,只要不抢首发和独家,片源问题都能解决;而‘爽不爽’则是用户的观看体验。”冯鑫说,为用户提供更好的观看体验,是暴风长久以来的核心战略。此前暴风先后推出的手机省电播放、3D功能、左眼一键高清、右耳环绕声等功能,均是这一战略的产物。

    “魔镜的推出,同样是解决‘爽不爽’的问题。”冯鑫解释,随着移动互联网的高速发展,用手机等移动端看视频已经在用户中越来越普遍。虽然用移动端看视频拥有极大的便利性,但较小的屏幕却大大降低了用户观看体验。事实上,暴风一直想解决这个问题,并且很早就开始关注可穿戴的虚拟现实技术。冯鑫透露,暴风魔镜其实从今年3月就已经立项了,经过了近半年的方案修改和设计,才最终成型,并非外界所言的“赶工之作”。

    对于99元的定价,冯鑫解释:“定价99元,解决的是一个‘有没有’的问题。如果推出一款和国外产品类似的魔镜,价格会在两三千元,甚至更高。可以想象,这样的产品用户一定有限。而99元的魔镜,虽然在一些功能上不及国外产品,但却是一个完整的观影方案,可以获得类似观看IM A X电影的体验。更重要的是,99元的价格能让更多用户接受,有了用户基础,随后的产业链才能逐渐铺开。”

    对于魔镜的前景,冯鑫坦言,硬件不赚钱,赚钱的一定是背后的产业链和生态圈。在魔镜发布的当天,冯鑫就对魔镜未来的商业模式提出了三大构想:首先是场景广告;其次是全新的游戏体验;最后,还可以打造极具现场感的演唱会网络直播。目前,暴风筹办的第一场虚拟发布会即将在10月中旬推出。

    在采访中,冯鑫表示,虚拟现实技术早已不是新鲜事物,但当其和移动互联网技术结合,并走向平民化时,就会有大量的资金涌入,作品、创新产生,就会有人利用虚拟现实做各种新的商业尝试。这将迅速丰富魔镜的生态圈,并会出现各种让人意想不到的新商业模式。

    在冯鑫的构想中,魔镜将会成为iT unes一样的平台,未来将会开放给第三方合作方入驻。冯鑫坦言,正在推动市场团队和影视、音乐、体育赛事等公司商洽合作。他认为,随着魔镜的普及以及相关应用的推出,此前在电影、演唱会、体育赛事中,海量的沉没用户的价值将被发觉,依靠低价或者增值服务,魔镜会和合作伙伴实现共赢。

    在谋划魔镜生态圈时,冯鑫其实也为暴风的未来定下了发展战略———软硬互补。

    正如冯鑫所说,国内网络视频行业背后的资本竞争远远高过产品竞争,拥有独家播放权或者首播的成本要比单单获得播放权的成本高出10倍。这迫使暴风在竞争上另辟蹊径———在“软件”上做文章,并推出了一系列旨在提升用户观看体验的独立编码、3D支持、高清视效优化等技术和服务。冯鑫认为,这样的暴风可能不会是某些追赶内容潮流的用户的首选,但持续沉淀下来的,一定是黏性极高的用户。

    在冯鑫看来,忠诚的用户是做聚合和长尾的基础,魔镜的“玩法”同样是这样的“软件思维”。尽管魔镜是一款不折不扣的硬件产品,但它抢在竞争对手之前推出,对用户进行先入为主式的影响。

    有券商分析师向《经济参考报》记者表示,暴风在招股说明书中已经确立了未来三年的重点发展计划,包括软件、硬件和广告三大部分。“在资金上暴风无法和优酷土豆等巨头竞争,如果单纯地坚守网络视频的阵地,不但在上市时会面临行业排名较低、商业模式单一的质疑,而因此影响融资效果,在未来经营中,同样仍会面临巨大的经营压力。”上述分析师认为,有了魔镜,暴风跳出了单一的网络视频业务,进入一个更有潜力的市场。

【编辑:种卿】
 
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